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銷售的流程相關帖子

世界經理人論壇為您提供精彩的銷售的流程管理案例和銷售的流程技巧,在這里,您可以與廣大經理人交流探討有關銷售的流程的熱門話題。

 
 

論壇:銷售與營銷2003年08月07日

房地產銷售的流程是什么?

我最近剛剛接觸這個行業,在我看來房地產和汽車是目前國內最難的兩個行業,很具有挑戰性,而我則是新手上路,所以請教各位行業內的前輩指點一下:房地產銷售的流程是什么?

房地產  流程  地產  金文明

論壇:企業戰略2012年03月21日

銷售過程從粗放到精細管理

丁興良-銷售過程從粗放到精細管理 目前,工業品銷售過程中,因為項目周期長,關系營銷比較明顯,基礎上銷售人員掌握大量的客戶信息,導致銷售過程相對不透明,所以,相對銷售過程比較粗放,在實際銷

工業品  制造行業  商務談判  工業品營銷咨詢中心

論壇:企業戰略2011年10月29日

丁興良:工業品營銷發展的趨勢之四

工業品營銷發展的趨勢之四: 銷售過程從粗放到精細管理 目前,工業品銷售過程中,因為項目周期長,關系營銷比較明顯,基礎上銷售人員掌握大量的客戶信息,導致銷售過程相對不透明,所以,相對銷售過程比較粗

客戶  管理  企業內訓  工業品營銷咨詢中心

論壇:企業戰略2012年11月22日

工業品營銷-由銷售過程從粗放到精細轉化

  工業品項目銷售戰略之——   由銷售過程從粗放到精細轉化      作者:丁興良   目前,工業品銷售過程中,因為項目周期長,關系營銷突出比較明顯,基礎上銷售人員掌握大量的客戶信息,導致銷

制造行業  批發零售行業  商務談判  工業品營銷咨詢中心

論壇:職場2011年07月29日

《我在趕集網的兩個月》(完整版)及其后續

《我在趕集網的兩個月》(完整版)及其后續 引子: 很好的一個流水帳,很好的一個實習生案例,很好的一個職場現身說法,很好的用數據說話的實戰例子,很好的鯰魚!請仔細閱讀,尤其是你們中剛剛踏入職場沒幾年的

客戶  競情分析  互聯網行業  許班長

論壇:運作管理2015年10月17日

【銷售彥論】銷售漏斗系列一:銷售漏斗的七大核心價值

史彥澤 打造一支高效銷售團隊需要三大要素:第一大要素是人,第二大要素是銷售流程,第三大要素是CRM系統。如何能夠構建一套符合企業特點的銷售流程體系?銷售流程管理的精髓在于是對過程的管理。只有管好過程,才

銷售方法  銷售流程  銷售彥論-Allan

論壇:管理專題2016年01月12日

【分享】華為談業務、流程、IT、質量、運營的關系

    公司明確了企業發展的目標是流程化組織建設。如何理解呢?我認為流程化組織建設的目標可以分解為:價值創造流程簡潔高效、組織與流程匹配運作高效、管理體系集成高效、運營管理卓越、持續改進的質量

質量  流程  IT  布丁果果61

論壇:管理專題2016年07月23日

流程的彈性和剛性

企業在推行流程管理的時候,通常會擔心流程固化后,組織會失去靈活性,因此在推行 過程中,多少會有患得患失的心情,有時高層也會有這方面的憂慮,這難免會影響流程管理 推行的效果。其實流程的彈性和剛性并不矛盾

體系規劃  制造行業  互聯網行業  流程管理胖胖李

論壇:銷售與營銷2008年10月24日

面對面銷售流程

我的一個鄰居老太太去市場買菜,買完菜路過賣水果的攤位邊上,看到有兩個攤位上都有蘋果在賣,就走到一個商販面前問道:“蘋果怎么樣啊”?商販回答說:“你看我的蘋果個不但大而切還保證很甜,特別好吃”。   

客戶  制造行業  批發零售行業  wthxf1

論壇:管理專題2013年10月19日

如何有效管理銷售人員?

      一、企業銷售人員管理的現狀   提到銷售人員的管理,作為市場一線的資深管理者,有一種難言的感慨。無論是任何一本營銷教材或是企業管理書籍,無一不將銷售人員管理列為重點,但銷售人員

人員管理  管理者  執行力  撐傘的龍貓

論壇:運作管理2015年10月17日

【銷售彥論】銷售漏斗系列三: 一個數學公式解構高效銷售團隊

作者:史彥澤 我們常說銷售是一個數字游戲,那么有沒有辦法通過一個計算公式解構一個高效銷售團隊呢?通過這個公式,就可以看出銷售團隊的效能如何?甚至于要提升銷售團隊的效能,得到最大化的結果,可以通

銷售方法  銷售流程  銷售彥論-Allan

論壇:管理專題2015年12月16日

流程的點線面三層優化

本文章轉載于流程管理資訊網 “企業流程優化開展了很長一段時間,也在這方面做了很多積累,但是形成的流程總感覺不系統,不落地,怎么通過流程從宏觀到微觀,從戰略到運營,從點到面,形成企業上下的整體協

流程  優化  布丁果果61

論壇:企業戰略2010年02月11日

流程決定核心競爭力

對于企業管理者來說,他們的戰略思考、他們的管控和治理架構的設計、他們的政策制定、他們的經營決策和日常管理,更多的是著眼于,或聚焦在產業或企業業務本身的模式(Business Model),在業務邏輯或叫業務規則(Busin

業務  業務流程  流程  忘了成就

論壇:銷售與營銷2011年12月21日

[博文分享]工業品銷售:天龍八部的場外功夫

博文節選:  項目型銷售的流程化,也就是工業品銷售的“天龍八部”,是一個實用性極強的作業指導工具。把復雜的、不可控的銷售項目,依據行業和企業長期積累的經驗,拆分成一個個環節緊扣的銷售過程

天龍八部  工業品企業  制造行業  葉敦明

論壇:人力資源2007年07月06日

如何培訓銷售團隊更有效

      看無憂報上得知:目前國內的銷售崗位的需求量排在第一,本人到上海八萬體育館參加人才會,幾次抽查發現:每十家單位用人中就有七到八家有銷售崗位!       

培訓  制造行業  批發零售行業  甄城

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